垂直于葡萄酒行业信息与服务的酒咔嚓,想通过“拍酒标、识红酒”的方式,为葡萄酒爱好者和葡萄酒供应商提供简单且专业的信息与购买服务。
酒类市场是个万亿市场。
从近几年数据来看,消费者对红酒的需求量也在增大。根据中国进口葡萄酒海关数据显示,2016 上半年,中国进口瓶装葡萄酒总量约为 2.23 亿升,同比上涨 56%;总额约为 11.09 亿美元,同比上涨 69%。“红酒与我们熟悉的白酒、黄酒的酿造工艺和优势不同,世界上产红酒的有63个国家,你可能会懂英文、但是你不一定懂意大利文、法文…因此如何认识酒、了解酒,如何选择购买红酒,是整个市场和消费者的一个痛点。”酒咔嚓联合创始人邵朝阳说。
邵朝阳也曾为不认识、看不懂、不会选红酒受到困扰。针对与自己一样,在红酒的认识有不良体验群体的痛点,邵朝阳与联合创始人董志峰搭建了酒咔嚓平台,“首先就是认识酒、然后了解酒。通过了解,消费者能对红酒有一种基础判断和形成一个基本的购买决策。”邵朝阳说。
定位为全球葡萄酒信息消费决策平台的酒咔嚓,用户可以通过酒咔嚓APP、百度、微信等端口,进行红酒标签的拍照识别,并通过其自有引擎搜索与后台红酒数据库快速匹配而识别红酒信息,从而帮助消费者进行红酒的决策购买。
市面上常见的酒标,通常设计的都很抽象、艺术,也没有标准的文字,将红酒以图像识别的方式进行匹配查询,是酒咔嚓的核心图像识别技术。
图像识别技术,是基于图像处理,主要是把酒标当成一个独立可识别ID,通过比对酒标上的特征点,与后台的数据库进行匹配,“这与一般的名片识别不一样,名片识别主要使用ORC技术基于文字的提取,而将设计感较强的酒标做图像处理,则很大程度上提高酒标的可识别率,目前酒咔嚓拥有高达92%的引擎识别准确率。”邵朝阳介绍到。
把酒标当成独立识别ID,这也意味着,酒咔嚓后台必须建立一个数据专业、覆盖广泛的葡萄酒数据库,才能满足前台用户的搜索需求。而酒咔嚓自建的数据库主要来源于公开数据、爬虫,以及与国内外葡萄酒行业协会、专业葡萄酒酒展。
邵朝阳说,“此外,一些大的进口商、经销商,他们把每年进口红酒的数据也放到酒咔嚓平台上,由我们进行录入,也可以被用户查询、购买到。从这个角度来讲,我们就是一个B2B2C商业模式。”
酒款数据建立和整理是重要的基础工作,成立三年的酒咔嚓,其中有两年多的时间都花在葡萄酒数据的收集整理和数据库搭建上。酒咔嚓现在仍有30名数据编辑人员,每天在做数据持续优化以及提供搜索辅助的专业人工服务。而事实上,在酒咔嚓自建后台葡萄酒数据库之前,因为葡萄酒种类、品类、等级属性、维度的多样化,国内并没有一个标准的葡萄酒数据的体系。据酒咔嚓后台数据库显示,目前实际可查和检索到的进口葡萄酒数量已超过60多万款。
而拥有一支可跨“互联网+葡萄酒”的专业团队,是这家公司另外一个核心能力。“我们的团队也必须要对葡萄酒了解,对互联网思维理解,对垂直品类数据库的把握,才能把全球葡萄酒信息数据结构化、系统化,最终呈现给用户。”邵朝阳说。
对酒咔嚓的盈利预期,邵朝阳早期并没有担忧。酒咔嚓最初想从一个解决痛点的工具垂直深入,通过APP、微信端给用户一个快速了解酒的方法,把不懂酒、不认识、难以记忆的痛点解决掉。但随着将消费者、酒、酒商连接起来后,工具和用户的使用量、需求量不断的上升,酒咔嚓发现,平台就自然的变成了一个流量的入口,B2B2C的链子完整串联了起来。“可以说,酒咔嚓既是’红酒的百度’也是’红酒大众点评’,让葡萄酒爱好者不仅能找到酒,更能一站式解决买酒,特别是买好酒的入口问题。”邵朝阳说到。
基于B2B2C的商业模式,酒咔嚓的商业模式离不开B端的广告和销售。酒咔嚓现在主要做的是帮助更多的酒商和电商去引流,根据消费者搜索习惯,描绘出用户画像,根据不同的消费偏好进行的精准推荐,“我们可以通过后台数据,给消费者提供更具性价比的酒款,也给B端实现精准投放,效果远比传统互联网投放来得好”,通过基于C端的推荐和完成购买,实现B端的导流收入。
除了基于消费者行为模式的精准推荐,酒咔嚓结合“专家推荐”模式来推荐“值得买”的产品。专家团队每天会把不同的电商、进口商,从不同的角度、维度,针对酒商产品做对比分析,看看性价比,给出专业意见,如果合适,就推荐到平台上发布出去,用户看到就可以直接购买。“很多用户,不想知道哪里的产地、什么样的牌子,只关心什么牌子的红酒性价比高,专家推荐,更多的是针对小白用户选酒难的问题。” 邵朝阳告诉界面记者。
此外在面向B端上,针对需要展示更丰富红酒品类、功能的酒商,酒咔嚓通过收取一定的年费,来提供一些推广服务。比如,酒商可以上传更多款的酒,供用户进行红酒搜索和购买。
近日,酒咔嚓拿到来自国内家电巨头海尔集团投资1000万美金的战略融资,与海尔的联合主要是为用户提供了一站式智慧生活解决方案和入口。据界面记者了解,此轮融资主要用于酒咔嚓平台、产品持续打造以及数据库的扩充、市场推广上。
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